在淘宝电商运营中，直通车是一个非常重要的推广工具。通过直通车，我们可以将产品精准地推荐给目标用户，从而提高销售转化率。在直通车推广中，人群溢价是一个重要的概念，不同阶段淘宝直通车人群溢价怎么设置？下面我们来详细了解一下。

一、新店铺初期

在新店铺初期，我们需要将直通车的人群溢价设置为0%。这是因为新店铺没有足够的历史数据，无法进行准确的人群定位和推荐。因此，我们需要通过投放广泛的广告，吸引更多的用户访问我们的店铺，增加曝光量和点击量。

二、店铺有一定基础后

在店铺有一定基础后，我们可以开始设置人群溢价。在设置人群溢价时，我们需要根据不同的阶段和目标来进行调整。

1. 初期增长阶段

在初期增长阶段，我们需要将直通车的人群溢价设置为20%-30%。这是因为我们需要尽可能地吸引更多的用户进入我们的店铺，并提高他们的访问深度和购买意愿。因此，我们需要将广告投放到具有一定购买意愿和浏览行为的人群中，从而提高转化率。

2. 稳定增长阶段

在稳定增长阶段，我们需要将直通车的人群溢价设置为50%-60%。这是因为我们需要更加精准地定位目标用户，并提高他们的购买意愿和复购率。因此，我们需要将广告投放到具有一定购买意愿和浏览行为的人群中，并通过A/B测试等方式不断优化人群定位，提高转化率。

3. 成熟稳定阶段

在成熟稳定阶段，我们需要将直通车的人群溢价设置为80%-90%。这是因为我们需要进一步提高转化率和ROI，并保持稳定的销售增长。因此，我们需要将广告投放到具有高购买意愿和忠诚度的人群中，并通过多维度的数据分析和优化，提高广告效果和ROI。

三、直通车设置技巧

除了人群溢价，直通车设置中还有一些技巧可以提高广告效果和ROI。

1. 关键词选择

关键词是直通车的核心，选择合适的关键词可以提高广告的曝光量和点击量。因此，我们需要根据产品的特点和目标用户的需求，选择合适的关键词，并进行不断的优化和调整。

2. 出价设置

出价是决定广告排名的重要因素，设置合理的出价可以提高广告的曝光量和点击量。因此，我们需要根据不同的关键词和竞争情况，设置合理的出价，并进行不断的优化和调整。

3. 地域和时间设置

地域和时间设置可以帮助我们更加精准地定位目标用户，并提高广告的转化率。因此，我们需要根据产品的特点和目标用户的地域和时间分布，设置合适的地域和时间范围，并进行不断的优化和调整。

4. A/B测试

A/B测试可以帮助我们更加准确地测试不同的人群定位和广告效果，并选择最优的方案。因此，我们需要根据不同的目标和需求，进行A/B测试，并不断优化和调整。

总结：

淘宝直通车是一个非常重要的推广工具，在不同阶段需要根据不同的目标和需求，设置不同的人群溢价和广告设置，并进行不断的优化和调整。同时，我们还需要掌握一些直通车设置技巧，如关键词选择、出价设置、地域和时间设置、A/B测试等，以提高广告效果和ROI。